2014中國(guó)會(huì)展業(yè)仍活力不減，特別是展覽業(yè)呈現(xiàn)難得的繁榮，北上廣深蓉都可謂心滿意足。隨著上海國(guó)家會(huì)展中心的開業(yè)，和北京國(guó)家會(huì)議中心成功服務(wù)接待APEC會(huì)議，更是讓國(guó)人意氣風(fēng)發(fā)。

實(shí)事求是地說，經(jīng)過了30多年的發(fā)展，中國(guó)的會(huì)議和展覽數(shù)量、組織水平和項(xiàng)目質(zhì)量都取得大幅進(jìn)步。

盡管，2012年12月，中央的一系列措施抑制了大規(guī)模的不必要政府會(huì)議和政府主導(dǎo)展覽項(xiàng)目，公款消費(fèi)以及因此引起的政府會(huì)議支出下降迅猛，當(dāng)初業(yè)內(nèi)甚至擔(dān)心這些措施會(huì)對(duì)會(huì)展業(yè)造成消極影響。但事實(shí)證明，這種擔(dān)憂非但不必要，而且還有意料之外的好處——迫使政府收起那只習(xí)慣了大手大腳花錢的手，開始敬畏媒體和公眾了，將屬于市場(chǎng)的交給市場(chǎng)。

然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的更新頻率與市場(chǎng)需求，會(huì)展業(yè)似乎無法阻止新鮮血液的進(jìn)入。

　　一步之遙

表面的繁榮，并不能保證可持續(xù)的發(fā)展加速度。況且，這繁榮，經(jīng)不住資本的拷問：人均收入如何，人均利潤(rùn)如何，投入產(chǎn)出比如何？2013年會(huì)展業(yè)產(chǎn)值估計(jì)是3870億元，約占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的0.68%。比較一下，2013年國(guó)內(nèi)旅游收入就達(dá)到了2.63萬億元（不含出境旅游和入境旅游）。諸君也許立馬會(huì)說，這么比較有意義嗎？是的，如果單純比較產(chǎn)值和占全國(guó)GDP的比重，旅游業(yè)和會(huì)展業(yè)不是一個(gè)量級(jí)的，因此，會(huì)展業(yè)似乎永遠(yuǎn)上不了頭條。但不妨看看背后驅(qū)動(dòng)各自發(fā)展的力量。

在會(huì)展業(yè)，無論是展覽主辦和會(huì)展場(chǎng)館方面，國(guó)有企業(yè)都擔(dān)當(dāng)著老大的角色，會(huì)議產(chǎn)業(yè)鏈上民營(yíng)企業(yè)較為活躍，但普遍散而小，做得有規(guī)模的還是那些國(guó)有企業(yè)。與政府關(guān)系緊密的社團(tuán)、事業(yè)單位作為會(huì)展主辦方，辦會(huì)辦展方式仍然具有典型的政府味道。

相對(duì)于旅游業(yè)，僅由旅游局這個(gè)單一機(jī)構(gòu)來管理不同，各地的會(huì)展業(yè)主管部門常常有貿(mào)促機(jī)構(gòu)、會(huì)展辦、商務(wù)局、旅游局四個(gè)“婆婆”，這四個(gè)角色不是互相博弈，就是懶政。

會(huì)展業(yè)有幾個(gè)上市公司？但旅游概念的上市公司又是多少家呢？旅游業(yè)吸引了眾多社會(huì)資本，而社會(huì)資本卻不愿進(jìn)入會(huì)展業(yè)，不僅僅是因?yàn)橥顿Y回報(bào)低，這里面還有一個(gè)準(zhǔn)入的問題。

因此，會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的差距，絕不只是產(chǎn)值、稅收、創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上的一步之遙。

　　太陽照常升起

會(huì)展業(yè)存在著小富即安的心理，這跟國(guó)企的角色有很大干系。做好了是應(yīng)該的，但卻缺少令人值得為之奮斗的激勵(lì)機(jī)制；做不好就要追究最高層和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，這勢(shì)必造成國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)回避風(fēng)險(xiǎn)以免出錯(cuò)的蝸牛心態(tài)。因創(chuàng)新就要冒一定風(fēng)險(xiǎn)，于是乎，創(chuàng)新只能成為一句“高調(diào)”的口頭禪。只有具有企業(yè)家精神，才能驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。

而社團(tuán)、事業(yè)單位則把持著寶貴的資源，行事方式同樣過于謹(jǐn)慎，沒有開放的胸懷，缺少把項(xiàng)目做大做強(qiáng)的意愿。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，還有一個(gè)原因是政府始終舍不得松開那只手，政府依然過度參與，市場(chǎng)機(jī)制未能發(fā)揮決定性作用，社會(huì)資本進(jìn)入存在障礙。

在服務(wù)業(yè)，人起著決定性的作用。12月10日，《中國(guó)貿(mào)易報(bào)·會(huì)展周刊》的“會(huì)展大咖秀”欄目沙克仲的一篇文章：“會(huì)展‘老大’們還缺什么”，對(duì)主辦方提出了質(zhì)疑：“我們展位供不應(yīng)求，我們不差錢，中國(guó)是個(gè)大市場(chǎng)，老外不敢不來，你不來有別人來。我們的一些展會(huì)主辦方仍然一如既往地‘自信’和沾沾自喜。我們的一些‘老大’們不缺‘自信’，缺的是扎根在骨子里的服務(wù)意識(shí)。”

民營(yíng)、外資會(huì)展企業(yè)也在發(fā)展，但總體而言大家“相安無事”，沒必要你爭(zhēng)我斗，也就少了一股銳氣，沒有了并購、重組、重大投資，更想不到要用科技手段提升服務(wù)質(zhì)量。2014年，除大連北方國(guó)際展覽股份有限公司在新三板掛牌、上海大虹橋國(guó)家會(huì)展中心落成、APEC會(huì)議在北京舉辦，會(huì)展業(yè)里讓人們津津樂道的重話題實(shí)在不多。

　　陽光燦爛的日子

10月底，阿里巴巴推出新獨(dú)立航旅品牌“去啊”；百度也投資了去哪兒網(wǎng)。10月22日，阿里巴巴等四家投資方對(duì)快的打車完成B輪投資，總額超過1億美元。12月9日，滴滴打車宣布獲得D輪融資，規(guī)模超過7億美元，其投資方之一為騰訊。12月17日，百度與全球打車軟件鼻祖Uber簽署戰(zhàn)略合作及投資協(xié)議，百度付出的金額估計(jì)是6億美元。

12月15日，專攻出境旅游的途牛旅游網(wǎng)宣布與弘毅投資、京東商城、攜程旗下子公司“攜程投資”以及途牛首席執(zhí)行官與首席運(yùn)營(yíng)官簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議，途牛將向上述投資者出售1.48億美元的新發(fā)行股份。

為何陽光照不到會(huì)展業(yè)這個(gè)領(lǐng)域？真的是因?yàn)闀?huì)展業(yè)總的盤子太小？筆者不認(rèn)為會(huì)展業(yè)總產(chǎn)值不夠大，但遺憾之處在于中國(guó)缺少美國(guó)那么一個(gè)權(quán)威的定期發(fā)布的會(huì)議業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。筆者贊同某位會(huì)議場(chǎng)地預(yù)定和注冊(cè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司總裁的說法：會(huì)展業(yè)的從業(yè)人員相對(duì)而言不愛學(xué)習(xí)新技術(shù)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新生事物缺乏足夠的熱情和興趣，缺少緊迫感。

如內(nèi)部變革一時(shí)半會(huì)兒不能發(fā)生，那就借助于外部力量。都說BAT（百度、阿里巴巴、騰訊三巨頭）過后寸草不生，但大樹底下也是好乘涼啊。目前，BAT正在布局商用WiFi，后者被視為又一大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口，甚至被稱為“入口中的入口”。商用WiFi市場(chǎng)主要分商場(chǎng)、餐廳等固定場(chǎng)所和公交等交通工具。

細(xì)想之，作為商用WiFi的主力市場(chǎng)之一，酒店、會(huì)議中心、展覽場(chǎng)館等固定場(chǎng)所，全國(guó)一年下來接待多少人次？酒店訂房，差旅涉及到的機(jī)票、高鐵車票、出租車、娛樂、餐飲，會(huì)展需要的印刷服務(wù)、小禮品，這市場(chǎng)得多大！

如BAT進(jìn)入，會(huì)展業(yè)將面臨又一次洗牌？拭目以待！

內(nèi)容摘要：?位于虹橋商務(wù)區(qū)的國(guó)家會(huì)展中心將于今年全面投入運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)上海全市展覽面積將達(dá)100萬平方米，位列世界第一。 一座城市有如此多的展覽館，會(huì)否導(dǎo)致同城大戰(zhàn)，從而影響上海走向國(guó)……

如果說O2O概念在汽車后市場(chǎng)為不少企業(yè)啟發(fā)出了新的經(jīng)營(yíng)思路，那么發(fā)揮著“線上線下雙向營(yíng)銷、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)效果、提升品牌影響力”作用的汽車用品行業(yè)展會(huì)就是O2O形態(tài)落地的最直接的體現(xiàn)。

　　正因?yàn)橛兄庇^互動(dòng)、親身體驗(yàn)、支付快捷這些優(yōu)勢(shì)“市場(chǎng)基因”，汽車用品展會(huì)自誕生之初即以一種區(qū)域性展會(huì)的形式凸顯，產(chǎn)品專業(yè)性非常突出，亦具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，一度呈現(xiàn)百花齊放的發(fā)展態(tài)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、優(yōu)勝劣汰，最終汽車用品展會(huì)形成業(yè)內(nèi)人士共識(shí)的三足鼎立之勢(shì)——即北有北京雅森展、南有廣州九州展、中部宏達(dá)展。而今，經(jīng)歷行業(yè)洗牌，展會(huì)平衡格局在角力中逐漸被打破，2014年開始出現(xiàn)向南北兩頭傾斜態(tài)勢(shì)，中部展會(huì)開始顯弱勢(shì)，除了汽車眾多汽車電子實(shí)力企業(yè)缺席外，汽車防爆膜、內(nèi)裝飾品牌企業(yè)觀望情緒非常明顯。2014年，豪無疑問已成為汽車用品展會(huì)的分水嶺。南、北一個(gè)是原產(chǎn)地，一個(gè)占消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，仍是商家重點(diǎn)要考慮的大型會(huì)展。由于會(huì)展市場(chǎng)出現(xiàn)戲劇性的變局，南方展會(huì)搬離廣州硬件條件較好的琶洲展館，參展商與買家如何共塑大展成為主辦方一大考驗(yàn)。2015年年初將會(huì)成為眾多商家最為糾結(jié)的一個(gè)時(shí)間窗口，南方展會(huì)是否“食之無味，棄之可惜”還難有定論，風(fēng)風(fēng)雨雨的日子也逾演逾烈，汽車電子行業(yè)領(lǐng)軍品牌飛歌2015年年初將大張旗鼓北上參加北京雅森展并舉辦千人大會(huì)已成定局。窺一斑略知豹——北京汽車用品展會(huì)優(yōu)勢(shì)已顯山露水，是否轉(zhuǎn)化成一強(qiáng)兩弱的發(fā)展態(tài)勢(shì)，還不能早下斷論，只須靜觀其變，只能說北京雅森展目前整體更勝一籌，但也不可輕視其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，不要扣得個(gè)“驕兵必?cái)　钡拿弊臃胶谩?/div>

　　觀其大局、慎行慎言，落地服務(wù)是上策，這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)不只是展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，更有資本在后市場(chǎng)角力中，這個(gè)后市場(chǎng)還可以做得更好、更大、更快。再進(jìn)一步詳解，汽車用品會(huì)展市場(chǎng)贏者的必然與偶然。

　　高端買家匯集，品牌展商北上，龐大而成熟的北方消費(fèi)市場(chǎng)輻射能力及過硬的參展環(huán)境，便利的交通……北京雅森展的這些優(yōu)勢(shì)都在參展與專業(yè)觀眾心中達(dá)成了共識(shí)，因此，長(zhǎng)久以來，提到春季汽車用品的展會(huì)，大家都會(huì)想到“過完年上北京！”，但源于地域性等因素的影響，幾乎同一時(shí)間舉辦的原廣州展會(huì)多多少少還是會(huì)分流一些參展商和采購商。不過，2015年起，國(guó)內(nèi)春季兩大汽車用品展會(huì)將“兩展變一展”，這將從根本上改變汽車用品行業(yè)展會(huì)格局，往年展商、買家兩邊跑，過完2015春節(jié)將徹底變成齊北奔，真所謂“行業(yè)大戲，獨(dú)看北京”。在行業(yè)展會(huì)格局打破平衡的2014年，我們能十分清晰地看到，在行業(yè)洗牌和格局調(diào)整方面，北京雅森展的展區(qū)規(guī)劃、參展準(zhǔn)入、品牌水準(zhǔn)、渠道推進(jìn)、營(yíng)銷效益正在升級(jí)！

　　那么具體看來，我們從展會(huì)能為參展商帶了什么的這個(gè)角度來看看，行業(yè)的天平為何會(huì)傾向于北京雅森展？

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)向標(biāo)

　　汽車用品行業(yè)再也不是僅僅講“賣貨”了，在大家都在未雨綢繆的時(shí)候，戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要，所謂知己知彼，展會(huì)就是最佳的風(fēng)向標(biāo)和參照物。優(yōu)秀的展會(huì)有能力吸引有實(shí)力的“玩家”，通過影響力匯聚高端資源，激發(fā)并助推戰(zhàn)略規(guī)劃的完善實(shí)施，構(gòu)建領(lǐng)袖競(jìng)爭(zhēng)力。就以行業(yè)知名企業(yè)威固為例，威固在展會(huì)期間不談代理、不賣產(chǎn)品，只是以國(guó)際化的姿態(tài)向業(yè)內(nèi)人士和客戶展示自己堅(jiān)持的戰(zhàn)略路線和大氣穩(wěn)健、值得信賴的國(guó)際形象。同時(shí)，對(duì)于參展企業(yè)而言，有了這樣的潛移默化作用，汽車用品行業(yè)的行業(yè)格局正在被撐大，企業(yè)發(fā)展眼光也在被拉長(zhǎng)。

　　二、精準(zhǔn)的品牌定位

　　大家一定還記得發(fā)生在2014年北京雅森展上的轟動(dòng)場(chǎng)面，香百年請(qǐng)了代言人任達(dá)華親臨現(xiàn)場(chǎng)為品牌添彩，一時(shí)引爆買家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)熱情；還有以色列特種窗膜獲以色列大使到場(chǎng)支持；空中巴士邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍助陣……這些品牌非常清楚自己的定位，巧妙利用北京展，結(jié)合品牌特點(diǎn)，以高端大氣的形象樹立自己的品牌形象，一旦品牌對(duì)自己的品牌有了精準(zhǔn)定位，其在消費(fèi)者心中的印象也就不斷在加分。

　　三、渠道建設(shè)新模式

　　渠道建設(shè)這個(gè)也可以說是不少參展商的主要目的，挖掘新的代理商、開拓新的銷售區(qū)域。渠道的開拓，需要產(chǎn)品作祭奠，需要營(yíng)銷作推力，一般可盈利性越強(qiáng)，渠道建設(shè)的把握也就越大。說起營(yíng)銷效果，汽車美容養(yǎng)護(hù)企業(yè)在展會(huì)上的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)相對(duì)是比較明顯的。就以優(yōu)貝為例，作為主推體驗(yàn)式營(yíng)銷的典型品牌，優(yōu)貝在展臺(tái)上關(guān)于自己產(chǎn)品特點(diǎn)和亮點(diǎn)的演示是很有底氣也很有說服力的。加上，多元、多層級(jí)、全覆蓋的專業(yè)買家也能幫助參展商從傳統(tǒng)模式到新模式的探索與實(shí)踐。

　　從數(shù)據(jù)上來說，北京雅森展打破汽車用品行業(yè)展會(huì)的實(shí)力也是有目共睹的。據(jù)CIAACE組委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，CIAACE北京展的成交額從2009年62.342億躍升至2014年262.11億，五年間增長(zhǎng)4倍之多。第20屆中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)（CIAACE2015）將于2015年3月7日-10日在中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）舉辦。據(jù)CIAACE組委會(huì)透露，2015年的展會(huì)面積達(dá)25萬平米，參展企業(yè)6000余家，專業(yè)觀眾將超30萬人次，同期主題活動(dòng)將達(dá)上百場(chǎng)。

　　北京雅森展持續(xù)發(fā)力，力圖匯聚汽車后市場(chǎng)最新產(chǎn)品，促成最具成效的配對(duì)合作。雅森展會(huì)開展時(shí)正值企業(yè)訂貨和尋求合作的旺季，2015年春季，兩展變一展，行業(yè)展會(huì)，獨(dú)看北京！

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當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年12月8日，英國(guó)倫敦，當(dāng)日舉行了“圈糖蛋糕天堂”展覽以慶祝國(guó)家蛋糕日。該展覽在倫敦藝術(shù)畫廊展出，最終由5名最好的面包師打造了這些可食用的精美建筑。這些展覽的蛋糕最終會(huì)給觀眾食用。（來源：環(huán)球網(wǎng)）

]]> http://www.goldenharbour.com.cn/2250.html/feed 0 http://www.goldenharbour.com.cn/2233.html http://www.goldenharbour.com.cn/2233.html#respond Fri, 19 Dec 2014 01:36:16 +0000 http://www.goldenharbour.com.cn/?p=2233 上海2014年12月15日電 /美通社/ — 目前，2015年第21屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)在浦東新國(guó)際博覽中心室內(nèi)館的招展已接近尾聲，招展進(jìn)度比往年快了至少三個(gè)月。80%的老展商確認(rèn)了在原展位繼續(xù)展出，部分企業(yè)還擴(kuò)大了展位。也有部分持觀望態(tài)度的老展商將被新的家具品牌企業(yè)所取代。中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)將繼續(xù)以出口導(dǎo)向、高端內(nèi)銷、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、引領(lǐng)時(shí)尚為宗旨，展會(huì)還將預(yù)留一小部分展臺(tái)，精心挑選一部分新的高端品牌入駐，從而進(jìn)一步提升中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)的含金量。

中國(guó)國(guó)際家具展主場(chǎng)館仍駐地浦東 上海新國(guó) 際博覽中心

求變是中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)的取勝法寶。變化之一是國(guó)際化程度進(jìn)一步提升。2015年，土耳其國(guó)家展團(tuán)首度參展，在 N1 號(hào)館已簽約1075平方米，這是土耳其展團(tuán)在廣州參展數(shù)年后，第一次移師中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)，也是中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)的一次重大突破。求變之二，是將 N1 號(hào)館改變成時(shí)尚家具館，該館將成為 2015年耀眼的明星館，這是提升中國(guó)家具整體水平的又一重大舉措。求變之三是進(jìn)一步做大“中國(guó)國(guó)際家居設(shè)計(jì)周”和展店聯(lián)動(dòng)，使中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)的總體參展企業(yè)超過3000家。

求變也是全中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)勞動(dòng)力，原材料價(jià)格的快速上漲，中國(guó)政府的環(huán)保戰(zhàn)略，使得中國(guó)家具正逐步在國(guó)際市場(chǎng)失去以往的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)家具協(xié)會(huì)已明確要重點(diǎn)抓家具業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和家具產(chǎn)業(yè)集群的工作，提高效率，降低成本，保持中國(guó)家具在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)將做出重大調(diào)整，將浦東新國(guó)際博覽中心60,000平方米的室外館和浦東世博展覽館的40,000平方米展覽場(chǎng)地，專門用于展出中檔水平價(jià)廉物美的民用家具，使國(guó)內(nèi)外買家觀展訂貨有更多的選擇空間。

2014中國(guó)國(guó)際家具展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談

將在2015年9月舉辦的第二十一屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)是第二個(gè)20年的又一個(gè)新開端。在全球家具業(yè)期待這一20萬平方米亞洲家具業(yè)最高水平的展覽會(huì)以更高水平呈獻(xiàn)€€業(yè)界的同時(shí)，我們更加期待10萬平方米的價(jià)廉物美家具的展出。

眾所周知，2015年9月，上海將在歷史上首次有兩個(gè)家具展覽會(huì)同期舉辦，這將不但趨使中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)的老觀眾再度前來采購，也一定會(huì)有大批新客戶前來浦東一睹中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)的風(fēng)采。

另據(jù)浦東，浦西兩個(gè)展館透露的2015年各自的出租信息，我們有理由認(rèn)為，在未來可見的3年之內(nèi)，上海的展覽業(yè)的中心仍在浦東：

2015年，浦東新國(guó)際博覽中心已簽約的出租面積超過500萬平方米。在浦東新國(guó)際博覽中心2014年舉辦的105場(chǎng)展會(huì)中，僅有紡織、汽車、自行車、廣告等9個(gè)展覽會(huì)搬遷至虹橋新展館。2015年，新國(guó)際博覽中心展覽會(huì)的數(shù)量仍高達(dá)97場(chǎng)，而目前虹橋新展館透露將有34場(chǎng)簽約展會(huì)（來源：上海展會(huì)網(wǎng)shexpo.me）。

繼新國(guó)際博覽中心中方董事長(zhǎng)前不久在報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)等權(quán)威媒體辟謠新國(guó)際拆遷傳聞后，11月26日，在德國(guó)慕尼黑展覽中心為新國(guó)際博覽中心德方股東代表、新國(guó)際博覽中心奠基人Egetelmeir先生舉辦的告別宴會(huì)上，中方董事長(zhǎng)、上海陸家嘴股份有限公司楊小明先生再次辟謠，新國(guó)際展覽中心不會(huì)搬遷。

今年上半年，浦東新國(guó)際博覽中心與代表了80%權(quán)重的30多家展覽會(huì)主辦單位簽定了5年租館的長(zhǎng)期合作協(xié)議，涉及50多個(gè)項(xiàng)目。上海博華國(guó)際展覽有限公司更是與新國(guó)際博覽中心簽了10年長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作租館協(xié)議。

展會(huì)主辦方博華舉辦的家具、酒店、醫(yī)藥` 食品、游艇展現(xiàn)場(chǎng)精彩集錦

上海博華國(guó)際展覽有限公司是一家上海本土企業(yè)與倫敦上市公司亞洲博聞合資組建的中外合作企業(yè)，在中國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、馬來西亞、印尼、印度都有主辦的國(guó)際性家具展覽會(huì)。上海博華還是上海會(huì)展協(xié)會(huì)認(rèn)定的在上海主辦展覽會(huì)的最大主辦機(jī)構(gòu)。2014年，博華全年家具、酒店、醫(yī)藥/食品、游艇等展覽會(huì)面積高達(dá)88萬平方米，比2013年增加了20%。

中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)自1993年起，與中國(guó)家具協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，各省市家具協(xié)會(huì)協(xié)辦。從3000平方米發(fā)展到350,000平方米，已成為亞洲水平最高，參展企業(yè)數(shù)量最多的專業(yè)家具展。今年3月，中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)與東莞名家具展覽會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。今年8月，中國(guó)家具協(xié)會(huì)，上海博華又與遼寧省家具協(xié)會(huì)合作，在沈陽合作主辦沈陽家具博覽會(huì)。12月6日，上海博華又將在廣東中山古鎮(zhèn)舉辦首屆照明和家居裝飾設(shè)計(jì)展覽會(huì)。

第二十一屆中國(guó)國(guó)家具展 2015年9月9-12 日 與您相約上海浦東

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　　業(yè)界看好中國(guó)會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)

北京商報(bào)記者近日獲悉，由商務(wù)部和中國(guó)貿(mào)促會(huì)共同發(fā)起的中國(guó)會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)正在籌建之中。中國(guó)會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)的成立，也被業(yè)界看成是我國(guó)展覽業(yè)多年的國(guó)家級(jí)行業(yè)組織缺失問題，將得到徹底解決。“一個(gè)職責(zé)邊界清晰，分工科學(xué)規(guī)范，組織協(xié)調(diào)有力，政府、行業(yè)組織、企業(yè)三位一體的良性發(fā)展格局正在逐步形成。”中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任王志平在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)這樣描述中國(guó)會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)淼挠绊憽?/p>

一位展覽企業(yè)經(jīng)營(yíng)者表示，中國(guó)會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)成立之后，希望發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)協(xié)調(diào)自律的作用，提高行業(yè)的自律水平，為政府決策提供支撐，為企業(yè)提供服務(wù)，做好政府和企業(yè)的橋梁。

資料顯示，目前展覽行業(yè)已經(jīng)存在的協(xié)會(huì)中，中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)的作用主要是經(jīng)濟(jì)研究，中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)主要是涉及展覽館層面的協(xié)會(huì)，這也說明，一直以來國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)存在的會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)。對(duì)此，米奧蘭特國(guó)際會(huì)展董事長(zhǎng)潘建軍表示，全國(guó)性會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)的成立是中國(guó)會(huì)展業(yè)成熟的標(biāo)志。

　　業(yè)界期待協(xié)會(huì)解決難題

在中國(guó)會(huì)展門戶創(chuàng)始人黃勇看來，新的行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該充分發(fā)揮其職能，解決目前會(huì)展業(yè)面臨的難題。目前會(huì)展行業(yè)面臨的問題一是惡性競(jìng)爭(zhēng)，二是同質(zhì)展會(huì)泛濫。惡性競(jìng)爭(zhēng)尤其存在于展會(huì)搭建公司這類會(huì)展服務(wù)供應(yīng)商，中小型的會(huì)展服務(wù)供應(yīng)商面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目，其可能面臨十幾家同行的競(jìng)爭(zhēng)。除了設(shè)計(jì)方面各有優(yōu)勢(shì)、難分高下，因而企業(yè)多選擇壓低價(jià)格來獲得項(xiàng)目。

針對(duì)這兩個(gè)方面的問題，黃勇表示，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該推進(jìn)設(shè)置行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)門檻，撰寫行業(yè)自律公約，進(jìn)行黑名單審查等。另一方面，針對(duì)會(huì)展行業(yè)存在的重復(fù)辦展導(dǎo)致社會(huì)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，如食品類展會(huì)、建材類展會(huì)，黃勇認(rèn)為協(xié)會(huì)作為行業(yè)的權(quán)威組織應(yīng)該對(duì)展會(huì)主題加以引導(dǎo)規(guī)范，對(duì)于同一主題的展會(huì)應(yīng)該進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃管理。

　　協(xié)會(huì)定位須中立

潘建軍表示，協(xié)會(huì)的定位很重要，其應(yīng)該是中立的、具有公益性質(zhì)的行業(yè)組織，這是根本性問題。如果其本身就是競(jìng)爭(zhēng)者又是裁判員，那么將很難做到中立。另一方面其應(yīng)該積極推進(jìn)行業(yè)問題的解決。如營(yíng)業(yè)稅改征增值稅造成會(huì)展企業(yè)利潤(rùn)大幅縮減，而各地政策的執(zhí)行情況又不一。因而，需要行業(yè)協(xié)會(huì)通過與稅務(wù)局溝通。

中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳澤炎表示，會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該是一個(gè)服務(wù)于行業(yè)與企業(yè)的組織，促進(jìn)政府主導(dǎo)型展會(huì)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行行業(yè)統(tǒng)計(jì)。上海會(huì)展研究院執(zhí)行院長(zhǎng)張敏表示，協(xié)會(huì)作為一個(gè)行業(yè)平臺(tái)，應(yīng)該促進(jìn)行業(yè)自律，搭建行業(yè)信息平臺(tái)、凈化行業(yè)環(huán)境。目前，行業(yè)并不缺乏展會(huì)項(xiàng)目與展覽館，只是民營(yíng)會(huì)展企業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。而新行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，應(yīng)該積極促進(jìn)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。黃勇表示，未來這個(gè)協(xié)會(huì)將在哪些領(lǐng)域發(fā)揮作用，還得“觀后效”。

首先，在會(huì)議這方面，O2O模式已經(jīng)運(yùn)用得比較成熟。

電子簽到，一種二維碼電子憑證的運(yùn)用，就是會(huì)議主辦方先把與會(huì)者的名單上傳到云端，然后在會(huì)議前幾天運(yùn)用短信、郵件、微信等工具把含有與會(huì)者相關(guān)信息的二維碼推送到與會(huì)者的智能終端中，到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)只需要“掃一掃”就能夠快速進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并且方便地管理與會(huì)者的數(shù)據(jù)。

微信墻，與微博墻相似，智能終端和微信墻同步顯示內(nèi)容，只需掃一下微信墻的二維碼就可以進(jìn)入，支持投票、抽獎(jiǎng)、貼圖等互動(dòng)，和微博墻相比更具私密性，如果與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)結(jié)合在一齊就會(huì)打通線上線下。

APP，在會(huì)議主辦方或者大會(huì)官方的APP里面，可以插入會(huì)議日程、會(huì)議簡(jiǎn)介、主辦方簡(jiǎn)介、所在地介紹、問卷調(diào)研、二維碼名片交換、在線互動(dòng)等功能，這個(gè)超級(jí)APP把會(huì)議的所有信息都導(dǎo)入到線上，從而變成會(huì)議的入口，假若結(jié)合支付的功能，把集聚到的流量進(jìn)行變現(xiàn)，也許會(huì)在會(huì)議這個(gè)垂直領(lǐng)域上形成閉環(huán)，這也是未來O2O模式在會(huì)展行業(yè)中極具潛力的應(yīng)用。

另外，在展覽這方面，現(xiàn)在O2O模式應(yīng)用得比較熱的就是二維碼門票。

首先網(wǎng)上搜索、網(wǎng)上購買，然后生成一個(gè)二維碼電子憑證推送到手機(jī)等智能終端里面，到現(xiàn)場(chǎng)只需把手機(jī)拿出來給二維碼掃描器掃一下，快速進(jìn)場(chǎng)，從而提高了門禁系統(tǒng)的管理效率，如果連進(jìn)入每一個(gè)展區(qū)時(shí)都要掃一下二維碼門票，那就可以更好地管理人流數(shù)據(jù)。

二維碼畫冊(cè)則是另一個(gè)創(chuàng)新模式，把參展企業(yè)的信息甚至產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為二維碼放進(jìn)畫冊(cè)上，走到哪掃到哪，線上導(dǎo)流到線下，促進(jìn)購買意愿，也可以把二維碼被掃的次數(shù)顯示出來，那就知道哪家企業(yè)、哪類產(chǎn)品更加受觀眾的青睞了。

展會(huì)官方APP，展覽所包含的信息非常多，所以現(xiàn)在這種APP也不是很普及，展會(huì)更多的是展示、互動(dòng)的功能，微展廳就相當(dāng)于這個(gè)功能，有產(chǎn)品展示、有CRM，接著就可以入駐官方APP了，隨著商用WIFI的發(fā)展，未來在這個(gè)APP上也許會(huì)出現(xiàn)LBS的應(yīng)用，譬如在參觀地圖上顯示走到哪里，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，接著附近的企業(yè)會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好推送產(chǎn)品的信息……

可見，二維碼、地圖、支付，這幾個(gè)O2O模式的關(guān)鍵點(diǎn)也適用于會(huì)展行業(yè)當(dāng)中的，會(huì)展O2O之路是可行的!

2、不要看書。在展臺(tái)狹小的格子空間里，你只有2到3秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引人注意的。同樣，不要在展會(huì)上吃喝，那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心。

3、不要怠慢潛在顧客，哪怕幾秒種也不行。誰都不喜歡被怠慢。如果有人過來時(shí)你正忙，不妨先打招呼或讓他加入你們的交談。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，應(yīng)馬上停下來

4、不要擋在展位前。盡管你想站在過道旁向路過的參觀者打招呼，但不要站在擋路或遮擋他們視線的地方，要靠邊站在過道帝。

5、 不要見人就發(fā)資料。試想當(dāng)你步行穿過展區(qū)，就有人盯上你，在你走近時(shí)，徑直將傳單戳到你的臉上，不管你樂不樂意。即使傳單可能會(huì)引人興趣，這種粗魯?shù)淖龇ㄒ擦钊擞憛挘疫@樣做費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎么把價(jià)值不菲的信息傳送到潛在顧客手上呢？寄給他！在展會(huì)上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多宣傳品，加重他的負(fù)擔(dān)，展會(huì)你會(huì)把他要求的材料寄給他。這樣做你可以一舉多得：表明你很專業(yè)；用一封信跟進(jìn)顯得更親切；給你一個(gè)很好的理由在將來做電話跟進(jìn)。

6、減少與其他展位的人交談。如果參觀者看到你在和別人說話，他們不會(huì)來打擾你。盡量少和參展同行或臨近展位的人員交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

7、不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴骸Ｔ趨⒂^者眼中，那就像街頭的小團(tuán)伙。他們會(huì)避開你，因?yàn)樽呓蝗耗吧丝偭钊诵睦锇l(fā)虛。努力在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。

8、要滿腔熱情。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大影響。

9、善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽此，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字是個(gè)極不尋常的事，也許就是你與潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門磚。

10、如果有名牌就要佩戴好名牌。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的句字。如果你將牌戴在左胸，你就犯了個(gè)小錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)，靠近臉的地方。因?yàn)橛糜沂峙c人握手時(shí)，你右肩會(huì)前傾，而左臂就會(huì)移向一側(cè)，這時(shí)戴在右邊的名牌就會(huì)靠對(duì)方近些。

11、只要睜著眼，就要工作。參加展覽會(huì)，無論在何地舉辦，都不是度假。你大部分時(shí)間都得站著；常常要與陌生人見面，令你疲憊不堪；吃不好，而用不準(zhǔn)時(shí)；睡眠不足，會(huì)因?yàn)槟X過度而頭痛；整天與人握手，手部都發(fā)脹了。但同時(shí)要看到的是，參展也會(huì)令你收獲不小，由此帶來的業(yè)務(wù)夠你忙幾個(gè)月，甚至1年。關(guān)鍵是，在展會(huì)上，只要睜著眼就得堅(jiān)持工作。這里沒有作息時(shí)間，你要充分利用一切機(jī)會(huì)接觸顧客和潛在顧客。