如果說O2O概念在汽車后市場為不少企業(yè)啟發(fā)出了新的經(jīng)營思路，那么發(fā)揮著“線上線下雙向營銷、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)效果、提升品牌影響力”作用的汽車用品行業(yè)展會就是O2O形態(tài)落地的最直接的體現(xiàn)。

　　正因?yàn)橛兄庇^互動、親身體驗(yàn)、支付快捷這些優(yōu)勢“市場基因”，汽車用品展會自誕生之初即以一種區(qū)域性展會的形式凸顯，產(chǎn)品專業(yè)性非常突出，亦具有極強(qiáng)的競爭力，一度呈現(xiàn)百花齊放的發(fā)展態(tài)勢，隨著競爭加劇、優(yōu)勝劣汰，最終汽車用品展會形成業(yè)內(nèi)人士共識的三足鼎立之勢——即北有北京雅森展、南有廣州九州展、中部宏達(dá)展。而今，經(jīng)歷行業(yè)洗牌，展會平衡格局在角力中逐漸被打破，2014年開始出現(xiàn)向南北兩頭傾斜態(tài)勢，中部展會開始顯弱勢，除了汽車眾多汽車電子實(shí)力企業(yè)缺席外，汽車防爆膜、內(nèi)裝飾品牌企業(yè)觀望情緒非常明顯。2014年，豪無疑問已成為汽車用品展會的分水嶺。南、北一個是原產(chǎn)地，一個占消費(fèi)市場優(yōu)勢，仍是商家重點(diǎn)要考慮的大型會展。由于會展市場出現(xiàn)戲劇性的變局，南方展會搬離廣州硬件條件較好的琶洲展館，參展商與買家如何共塑大展成為主辦方一大考驗(yàn)。2015年年初將會成為眾多商家最為糾結(jié)的一個時間窗口，南方展會是否“食之無味，棄之可惜”還難有定論，風(fēng)風(fēng)雨雨的日子也逾演逾烈，汽車電子行業(yè)領(lǐng)軍品牌飛歌2015年年初將大張旗鼓北上參加北京雅森展并舉辦千人大會已成定局。窺一斑略知豹——北京汽車用品展會優(yōu)勢已顯山露水，是否轉(zhuǎn)化成一強(qiáng)兩弱的發(fā)展態(tài)勢，還不能早下斷論，只須靜觀其變，只能說北京雅森展目前整體更勝一籌，但也不可輕視其競爭對手的存在，不要扣得個“驕兵必?cái)　钡拿弊臃胶谩?/div>

　　觀其大局、慎行慎言，落地服務(wù)是上策，這個市場上的競爭不只是展會的競爭，更有資本在后市場角力中，這個后市場還可以做得更好、更大、更快。再進(jìn)一步詳解，汽車用品會展市場贏者的必然與偶然。

　　高端買家匯集，品牌展商北上，龐大而成熟的北方消費(fèi)市場輻射能力及過硬的參展環(huán)境，便利的交通……北京雅森展的這些優(yōu)勢都在參展與專業(yè)觀眾心中達(dá)成了共識，因此，長久以來，提到春季汽車用品的展會，大家都會想到“過完年上北京！”，但源于地域性等因素的影響，幾乎同一時間舉辦的原廣州展會多多少少還是會分流一些參展商和采購商。不過，2015年起，國內(nèi)春季兩大汽車用品展會將“兩展變一展”，這將從根本上改變汽車用品行業(yè)展會格局，往年展商、買家兩邊跑，過完2015春節(jié)將徹底變成齊北奔，真所謂“行業(yè)大戲，獨(dú)看北京”。在行業(yè)展會格局打破平衡的2014年，我們能十分清晰地看到，在行業(yè)洗牌和格局調(diào)整方面，北京雅森展的展區(qū)規(guī)劃、參展準(zhǔn)入、品牌水準(zhǔn)、渠道推進(jìn)、營銷效益正在升級！

　　那么具體看來，我們從展會能為參展商帶了什么的這個角度來看看，行業(yè)的天平為何會傾向于北京雅森展？

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)向標(biāo)

　　汽車用品行業(yè)再也不是僅僅講“賣貨”了，在大家都在未雨綢繆的時候，戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要，所謂知己知彼，展會就是最佳的風(fēng)向標(biāo)和參照物。優(yōu)秀的展會有能力吸引有實(shí)力的“玩家”，通過影響力匯聚高端資源，激發(fā)并助推戰(zhàn)略規(guī)劃的完善實(shí)施，構(gòu)建領(lǐng)袖競爭力。就以行業(yè)知名企業(yè)威固為例，威固在展會期間不談代理、不賣產(chǎn)品，只是以國際化的姿態(tài)向業(yè)內(nèi)人士和客戶展示自己堅(jiān)持的戰(zhàn)略路線和大氣穩(wěn)健、值得信賴的國際形象。同時，對于參展企業(yè)而言，有了這樣的潛移默化作用，汽車用品行業(yè)的行業(yè)格局正在被撐大，企業(yè)發(fā)展眼光也在被拉長。

　　二、精準(zhǔn)的品牌定位

　　大家一定還記得發(fā)生在2014年北京雅森展上的轟動場面，香百年請了代言人任達(dá)華親臨現(xiàn)場為品牌添彩，一時引爆買家現(xiàn)場體驗(yàn)熱情；還有以色列特種窗膜獲以色列大使到場支持；空中巴士邀請奧運(yùn)冠軍助陣……這些品牌非常清楚自己的定位，巧妙利用北京展，結(jié)合品牌特點(diǎn)，以高端大氣的形象樹立自己的品牌形象，一旦品牌對自己的品牌有了精準(zhǔn)定位，其在消費(fèi)者心中的印象也就不斷在加分。

　　三、渠道建設(shè)新模式

　　渠道建設(shè)這個也可以說是不少參展商的主要目的，挖掘新的代理商、開拓新的銷售區(qū)域。渠道的開拓，需要產(chǎn)品作祭奠，需要營銷作推力，一般可盈利性越強(qiáng)，渠道建設(shè)的把握也就越大。說起營銷效果，汽車美容養(yǎng)護(hù)企業(yè)在展會上的營銷優(yōu)勢相對是比較明顯的。就以優(yōu)貝為例，作為主推體驗(yàn)式營銷的典型品牌，優(yōu)貝在展臺上關(guān)于自己產(chǎn)品特點(diǎn)和亮點(diǎn)的演示是很有底氣也很有說服力的。加上，多元、多層級、全覆蓋的專業(yè)買家也能幫助參展商從傳統(tǒng)模式到新模式的探索與實(shí)踐。

　　從數(shù)據(jù)上來說，北京雅森展打破汽車用品行業(yè)展會的實(shí)力也是有目共睹的。據(jù)CIAACE組委會不完全統(tǒng)計(jì)，CIAACE北京展的成交額從2009年62.342億躍升至2014年262.11億，五年間增長4倍之多。第20屆中國國際汽車用品展覽會（CIAACE2015）將于2015年3月7日-10日在中國國際展覽中心（新館）舉辦。據(jù)CIAACE組委會透露，2015年的展會面積達(dá)25萬平米，參展企業(yè)6000余家，專業(yè)觀眾將超30萬人次，同期主題活動將達(dá)上百場。

　　北京雅森展持續(xù)發(fā)力，力圖匯聚汽車后市場最新產(chǎn)品，促成最具成效的配對合作。雅森展會開展時正值企業(yè)訂貨和尋求合作的旺季，2015年春季，兩展變一展，行業(yè)展會，獨(dú)看北京！

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世界那么多客人，但是很有意思的是，其實(shí)每個產(chǎn)品可能一個國家就那么一批固定的客人在做。我有一些總結(jié)出來的參展經(jīng)驗(yàn)想告訴我們的外貿(mào)人員，希望有用。

1、精神面貌要好。每天要洗澡，特別是洗頭！我不知道有沒有人跟我有一樣的觀點(diǎn)。我曾經(jīng)在香港的街頭觀察了很久，我就奇怪為什么同樣是中國人，為什么香港人看上去精神很多。

后來我得出了一個結(jié)論，香港人很注意洗澡，尤其是洗頭。國內(nèi)一些人可能沒有這個習(xí)慣，不天天洗澡，也不常換衣服，也不注意梳頭，襯衫也皺皺巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，歐美人每天早上起床洗澡，出門的時候一定收拾得精精神神的，香港人也是。這是給客戶的第一印象，所以需要注意。

2、關(guān)于香水。很多國人不習(xí)慣用香水。我想說的是，如果選擇了做外貿(mào)這一行，希望大家還是要改變一下一些小習(xí)慣。歐美人每天不用香水是不會出門的，這其實(shí)是對人的尊重。女孩子還要注意化妝，素顏并不是最好的。特別要指出的是，女同胞們?nèi)绻┞陡觳驳囊路埌岩该我幌拢@在國外真的是非常非常不雅的。

3、?微笑。我有注意過一個問題，不知道有沒有人有同感。中國人不大會微笑，發(fā)自內(nèi)心的微笑，不是那種禮儀小姐培訓(xùn)出來的露多少顆牙齒的微笑，那種太假。

在說話的時候不要皺眉頭，如果沒聽清一句話不要就皺著眉頭問，歐美人在同樣情況下是掙大一下眼睛。歐美人的面部表情非常豐富，從臉上可以開出來他們在想什么。幾個月前我看過一期非你莫屬，有一個從澳大利亞回國的女孩子找工作，最后和主持人吵起來了。其實(shí)那個女孩子就是受外國人的影響太大了，她的動作表情完全就是一個正常的外國人，主持人是小人之心了。如果有人在你的展臺路過的時候看了一秒鐘，你馬上微笑著打個招呼并遞上一張名片并請他進(jìn)來看看。注意，不要獻(xiàn)媚，要得體。

4、記性要好。其實(shí)可能買你的產(chǎn)品的在每個國家就是那幾個人，今年不買明年不買，保不準(zhǔn)后年就買了。如果你得到一張名片進(jìn)行過一些交談，如果可能的話，記牢這個人的特征長相，在第二天他從你面前路過的話盯著他的眼睛點(diǎn)頭微笑一下表明你記著他了。一回生二回熟，三次的時候如果他從你攤位前面的通道出現(xiàn)的時候如果你能叫出他的名字，我就不相信他不到你攤位上來停留一下。

5、堅(jiān)持參展。對一個客商來說，他需要一個有實(shí)力的供貨商，如果你每一屆都參展，你絕對會給他和你合作的信心。每一屆你看到見過面的客戶就遞一本目錄過去加深印象，讓他知道你是這一行的專家，這樣你的希望就大很多了。展會上很多人就是來收集目錄的，每年都讓他看到你的目錄，就像廣告一下，不斷地在告訴他你是這一行的專家。

6、善待每一個走近你攤位的人，不管是中國面孔還是外國面孔。事實(shí)上，在很多國家，特別是進(jìn)出口行業(yè)，有很多華人企業(yè)都做得很好。如果你希望判斷進(jìn)來的是不是競爭對手，你完全可以禮貌的問一下來者是做哪一個市場的，或者要一張名片。

而且如果你多一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話你是可以從穿著打扮言談舉止上進(jìn)行一些區(qū)分的。不要覺得你的產(chǎn)品是國防機(jī)密，現(xiàn)在的市場已經(jīng)很透明了，你想僅僅在產(chǎn)品上獨(dú)家經(jīng)營是很難的，需要比拼的是軟實(shí)力。還有，不要看到中國面孔就拒人于千里之外，只要人家胸前掛著采購商的證件你就不能不讓人家進(jìn)來。

7、把客人當(dāng)朋友。你需要了解一下世界地理，記住每個國家的首都和特色。設(shè)想一下，如果一個外國人來到你面前告訴你他是哪國人，你一下就說，哦，XX國，XX很棒（比如體育項(xiàng)目，名勝古跡）表明你對該國有一定的了解，而不是沒聽說過似的，要是你還能用他們國家的語言問一聲好，談判的氣氛一下子就打開了。

8、自己一定要很專業(yè)。你要了解你的產(chǎn)品和市場。平時不要花那么多時間在打游戲上。現(xiàn)在的科技真的發(fā)達(dá)，一分鐘之內(nèi)我們可以掌握的信息是以往一年也得不到的。這里我推薦大家使用GOOGLE，它搜索出來的結(jié)果和百度完全不同，不客氣地說，百度是雞肋。

你把你的產(chǎn)品的各國語言拿到GOOGLE上搜索一下，你大概就知道市場狀況了。你還要知道估算價格，做到不用看價格表就能報出個八九不離十。至少我是喜歡和這樣的人打交道。有一點(diǎn)我不明白，其實(shí)直接把價格寫在產(chǎn)品上多好，干嘛要用價格表？還有一個我不理解的事情是很多人報價的時候噼里啪啦按一通計(jì)算器。

9、第一個產(chǎn)品的報價一定要低。甚至與前幾個報價都要低，哪怕不賺錢，拿到訂單之后其實(shí)都可以賺錢的，報價單永遠(yuǎn)有一些水分可以擠壓。客人問的第一個東西都是試探性的，往往是他在別人家買過的東西，他很清楚它的價格，所以拿來投石問路。你還要迅速說明你報出來的價格條件，比如包裝啊等附加值并告訴客人如果你需要怎樣怎樣就可以減去多少多少，讓客人知道你可以按照他的情況來配合。

10、不要期望在展會接訂單。客人需要考慮考慮考慮再考慮，通常不會現(xiàn)場下單的，喜歡現(xiàn)場下單的是印度人，往往都是大單特大單，反正不會執(zhí)行。其實(shí)廣交會的名字我個人認(rèn)為不是很確切，確切的應(yīng)該是廣州展覽會。你在展會上要做的就是展覽，把自己的產(chǎn)品更好的展覽給客商。

一旦客人稍稍感到有一點(diǎn)點(diǎn)興趣，那就打蛇隨棍上，察言觀色把客人往單子上帶，客人不上路也沒關(guān)系，你要問清楚他什么時候回國，告訴他你什么時候會跟他聯(lián)系，就好像這個單子已經(jīng)談成了一樣的告訴他：你回去以后我會把詳細(xì)的資料發(fā)到你的郵箱。

11、展會樣品不要太多。那樣給人的感覺是檔次不高，除非你賣的本來就是低檔貨。去過國外展會你就可以發(fā)現(xiàn)，他們一個很小的攤位都要裝飾一下，展品擺的并不擁擠。這一點(diǎn)我在國外布展的時候前期也做得不好，后期我發(fā)現(xiàn)了這個問題加以改正，現(xiàn)在效果好多了。例如服裝，衣架和衣架之間一定要保持一個拳頭的距離，千萬不要擠在一起。展品再多也沒用，客人往往就問你沒有的東西比如顏色，你不可能帶齊所有的樣品，帶有代表性的精品新品即可。

12、展會結(jié)束你的工作才剛開始。在展會上每一張名片都要仔細(xì)記錄，看客人都問了什么看了什么。回去以后在GOOGLE上搜索一下客戶公司的名字，現(xiàn)在一般的公司都有網(wǎng)站，看看他們到底是做什么的，大家都是內(nèi)行，一看你就應(yīng)該知道他們大概是在哪里進(jìn)的貨，你自己的產(chǎn)品和他們有什么差距。針對客人你給他發(fā)一些圖片，報價什么的，不要太多，10張圖片之內(nèi)即可。還有，我自己感覺一個很好的事情是附上一張展會的照片甚至個人在攤位的照片讓客人加深印象。

13、別怕沒回信。往往你發(fā)一封郵件之后就石沉大海，這沒關(guān)系，太正常了。試想一下，一個客商在展會之后和你一樣也要整理很多資料，他手上就那么多錢，一定要選擇他認(rèn)為最好的項(xiàng)目，所以不回信太正常了。過10天半個月再發(fā)一次。再過個半個月沒回信就再發(fā)一封問一下：你是否收到我發(fā)的資料，現(xiàn)在又有一些新產(chǎn)品我是否要發(fā)給你看一下，這段時間原材料價格有些上漲，但是我們還可以給你保留上次談的價格……?要是還不回信如果你覺得你可以跟客戶用語言溝通的話不妨打一個電話去，什么都不說，就說你發(fā)了郵件不知道收到?jīng)]收到。你要表現(xiàn)出來你的目的只是和客戶保持聯(lián)系，并不是急著要買東西給他。

14、走出去，請進(jìn)來。每年計(jì)劃到國外展會參觀一次。之前你要查看一下你手中的名片資料，有針對性地選擇一些國家出訪。一般像樣的客戶都會參加本國的展會，如果你能找到客戶的展位你就直接進(jìn)去找老板，客戶都會很高興得帶你參觀他的產(chǎn)品，自然而然的告訴你他需要什么產(chǎn)品，甚至告訴你他是在哪家人那里進(jìn)的，多少錢什么的，你就馬上跟他說，請他方便的時候到中國來，你給他準(zhǔn)備更適合他的產(chǎn)品，如果客人能到中國來找你，恭喜你，你的訂單基本沒問題了。

關(guān)于廣交會。

我去過世界上很多的展會，可以負(fù)責(zé)任的說，廣交會是世界上最好的輕工行業(yè)展會，在這里從小到一根針大到一輛車都可以找到。

近年來廣泛流傳的什么越南印度威脅論現(xiàn)在還不成立，因?yàn)樵谀切﹪腋緵]有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，往往很多配件輔料還要從中國進(jìn)口。當(dāng)然，那里有些特色產(chǎn)品是中國沒有的。我個人認(rèn)為，這種情況二十年之內(nèi)都不會改變。

唯一可以媲美的是義烏市場，那里的輕工產(chǎn)品也是什么都有，但是義烏產(chǎn)品的檔次和廣交會不可比擬，那里更適合一些低端的客戶。我在義烏聽到一個很有意思的事情，有些地方的客人要求一種叫做壓縮包裝的，就是用機(jī)器把貨物壓的緊緊的以節(jié)省體積。這是我不能理解的，我們都是恨不得把一個火柴盒那么大的產(chǎn)品包裝成一個電視機(jī)那么大，這樣才有賣相。

關(guān)于外貿(mào)公司。

自從中國放開進(jìn)出口權(quán)之后，一直以來在外貿(mào)行業(yè)都在談?wù)撏赓Q(mào)公司沒有前途了，我個人認(rèn)為在十年這樣的短期內(nèi)還不必?fù)?dān)心這個事情，理由如下：工廠產(chǎn)品單一，胃口大，往往客人不能滿足工廠的要求。

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢使得越來越多的國外規(guī)模不大的零售商客人到中國進(jìn)貨，企圖賺取過去從進(jìn)口商那里進(jìn)貨被拔去的那一層皮。這類客商大多都要求數(shù)量少品種多。甚至于國外的批發(fā)商也要求品種多數(shù)量少，以避免占用大量資金。通常一家外貿(mào)公司下面都做著好幾家工廠，如果客商在每一家工廠都買一點(diǎn)貨，加起來數(shù)量就比較客觀了。同樣一個外貿(mào)公司所有的客戶加起來對工廠來說也是很可觀的量。

關(guān)于產(chǎn)品。

中國的工廠創(chuàng)新能力低，大多都在模仿或者是在模仿中加一些改動。在設(shè)計(jì)上很欠缺，往往模仿到皮不到骨。這里面我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)是中國的設(shè)計(jì)人員缺少的是藝術(shù)素養(yǎng)。這一點(diǎn)是在小學(xué)的時候培養(yǎng)起來的。國外的小學(xué)課程里有幾門課，一是制作課，很小的小孩子在上課的時候?qū)W捏泥人學(xué)折紙學(xué)畫畫。每學(xué)期結(jié)束學(xué)校都有一個大作業(yè)是要做一個手工，可以讓家長幫助。我去看過，每一件作品都充滿了藝術(shù)和創(chuàng)造，他們用一些廢品簡單的加工就創(chuàng)作出很漂亮的作品。二是樂器課，每個孩子都要選擇一種樂器，學(xué)校經(jīng)常有演出，低年級的孩子就瞎吹瞎拉，但是都很認(rèn)真，觀眾也會抱以熱烈的掌聲。

相比之下，中國的孩子比較注重學(xué)奧數(shù)學(xué)作文，在藝術(shù)上相比差一些。國內(nèi)產(chǎn)品匠氣太重，而國外追求的是簡約。比如陶瓷，樹脂，木雕等行業(yè)，國外的畫工往往數(shù)筆就畫出一件精美的產(chǎn)品，國內(nèi)的畫工畫出來的就比較死板。短期內(nèi)要改變這點(diǎn)我個人認(rèn)為最好的辦法是走出國門多看看外面的世界，從而了解外國需要什么，不要閉門造車。一定要注重質(zhì)量。

中國因?yàn)楣S太多，產(chǎn)品類似，一個縣一個鎮(zhèn)都在做同一類的產(chǎn)品。往往一個廠里的管理人員走出來自己開廠，拉一些以前廠的老客人，把原來廠子賣的好的東西便宜賣給客人，產(chǎn)品越來越便宜。往往工廠從微薄的利潤里面還要再壓一下，就只能從質(zhì)量上下手，減一點(diǎn)重量啊，用一點(diǎn)回料啊什么的，質(zhì)量上一塌糊涂。

我們在國外常常感慨一件事，國外生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎沒有質(zhì)量差的，因?yàn)闆]人敢做。國內(nèi)不同，國內(nèi)有些人什么都敢做。正是這種短視的行為害了中國制造。我多次在廣交會上看到客商來吵架的，大都是為了質(zhì)量。其實(shí)對于大多數(shù)客戶來說，別看他說的咬牙切齒的，百分之五之內(nèi)的差價根本不所謂，但是質(zhì)量一定要好。

展會上要特別注意個人形象，因?yàn)槟愦淼木褪悄銈児尽６鄬W(xué)習(xí)老人們的經(jīng)驗(yàn)，讓我們能在展會上更多的給客戶留下深刻的印象！

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　　北京大型展覽逐漸流失

誰都沒想到中國國際服裝博覽會會突然宣布明年不在北京舉辦了，這個事情發(fā)生在今年4月，而在此之前，它在這里已經(jīng)舉辦了22屆。事實(shí)上，它從數(shù)據(jù)上看發(fā)展得不錯，從1993年的1萬多平方米的展出面積、391家參展商，發(fā)展到2013年的10萬平方米展出面積和1000余家參展商。

中國國際服裝博覽會的下一站是上海國家會展中心，甚至還把名字改為了“中國國際時裝展（CHIC）”。主辦方并沒有明說原因，但它已經(jīng)不是個案，大型展會從北京流失已經(jīng)成為一種常態(tài)。

已在北京舉行了7屆的中國國際汽車商品交易會（中國國際汽車零部件博覽會）也將在今年的10月移師上海國家會展中心；原本每年春秋2屆分別在北京和上海舉辦的intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會，從今年起會全部在上海舉辦……

展會行業(yè)是典型的“候鳥經(jīng)濟(jì)”，展會和參展商猶如逐水草而居的候鳥，哪兒環(huán)境好、關(guān)注度高、吸金力強(qiáng)就往哪兒走，這是整個行業(yè)的特征，但為什么他們要離開北京，選擇上海呢？

　　展覽業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸

其實(shí)北京的展會行業(yè)發(fā)展得不錯。《中國展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告（2013）》提到，近些年來，北京的一些品牌展會成長十分迅速，不僅單個展會的展出面積翻番，甚至連續(xù)翻番的展會都不在少數(shù)。

其中的一個數(shù)據(jù)顯示，2013年北京7個主要展覽場館，即中國國際展覽中心、中國國際展覽中心（新館）、全國農(nóng)業(yè)展覽館、國家會議中心、北京展覽館、中國國際貿(mào)易中心展廳和北京國際會議中心共舉辦了400場展覽會。

一個不可忽視的隱患就是雖然展覽面積和展覽收入都在穩(wěn)步增長，而展覽數(shù)量卻在減少。上述的報告指出了幾個很特別的原因：展館太小、交通太差。

“北京目前的展館規(guī)模有限，難以承載更大規(guī)模的展會，這迫使我們?nèi)で蟾玫膱龅亍！币晃徽箷鬓k方負(fù)責(zé)人坦言。

他提到的問題的確真實(shí)地存在著。例如，中國國際展覽中心新館作為北京規(guī)模最大、功能最為完善的展覽中心，一期投入使用106880平方米。而像intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會這樣的展會，它的展覽總面積早就超過了20萬平方米。

“對于北京的展館而言，這個現(xiàn)象很普遍。隨著展會規(guī)模逐漸擴(kuò)大，展館的展覽面積已不能滿足他們的要求了。我們已‘送出’了很多展會，比如北京國際圖書博覽會、中國國際眼鏡業(yè)展覽會等。”北京展覽館副總經(jīng)理張利說，“作為中小型場館，我們的室內(nèi)室外展覽面積總計(jì)約為3萬平方米，而一些有潛力的展會在培育5-6年后，規(guī)模就超過了5萬平方米，在這種情況下，人家肯定會選擇更換規(guī)模更大的場館。”

而且北京展館配套的不完善也在變相地“轟”走很多客戶。除了中國國際展覽中心新館、國家會議中心之外，其他幾個大展館都分布在市中心。北京的交通狀況無須贅述，由于展覽會在短期內(nèi)聚集大量人流，其造成的交通擁堵一方面給觀眾參展帶來了不便，另一方面也降低了參展商搭建和撤展的效率。

而最大的中國國際展覽中心新館在順義區(qū)，距離市中心32公里，開車近一個小時。新國展周邊的配套設(shè)施目前還不完善，但即便如此，2014年北京國際車展在新館舉辦時，也出現(xiàn)了交通擁堵與停車不便的問題，市區(qū)的情況可想而知。

某大型合資展覽公司負(fù)責(zé)人一針見血地指出，北京的展覽業(yè)短板正愈發(fā)明顯：單體展館沒有超過20萬平方米的；作為中心城市，交通物流條件并不便利；并且檔期太容易受到特定活動的影響，“因此展會和參展商流失成為必然現(xiàn)象”。

　　上海意圖借勢逆襲

而跟北京相反的是，6月30日，上海的國家會展中心A、B館正式交付使用。這只是啟用了一半，按照計(jì)劃，該展館共有四大展館、13個展廳，總建筑面積達(dá)到了驚人的147萬平方米。

根據(jù)《中國展覽年鑒（2013）》顯示，2013年上海主要的展覽場館有13個，可供展覽的面積為55萬平方米。而到2015年中博會會展綜合體建成之后，上海將有超過100萬平方米的場館可供使用。

據(jù)了解，只是上海國家會展中心在2015年所簽的展覽面積就已經(jīng)達(dá)到了300多萬平方米。不僅僅是北京，包括來自廣州、深圳的展會也在向上海轉(zhuǎn)移。比如曾在廣州舉辦了33屆的中國（廣州）國際家具博覽會就將把2015年秋季展放到上海虹橋展館，而在深圳舉辦了六年的中國國際醫(yī)療器械博覽會明年也會出現(xiàn)在上海。

大型展館當(dāng)然不是惟一的決定性因素，上海會展當(dāng)局不斷地在推出新的展覽政策，這很大地刺激了當(dāng)?shù)氐恼褂[經(jīng)濟(jì)。

5月26日，上海會展業(yè)公共信息服務(wù)平臺正式上線。該平臺引入了部門審核結(jié)果和誠信評估模塊。包括工商、公安、知識產(chǎn)權(quán)等涉及會展監(jiān)管的多個部門對展會的監(jiān)管意見全部上網(wǎng)，對合格需整改和不合格的展會在要求整改和叫停之余，還加大展會以及主辦方在下一次辦展時的監(jiān)管頻次。

上海會展官方代表還在2014中國（北京）國際服務(wù)貿(mào)易交易會上表示，上海會展當(dāng)局正在不斷地進(jìn)行行政體制的改革。自6月1日起，上海放開了對辦展主體資質(zhì)的限制，外地的展會主辦方也可在上海辦展。并且辦展申報材料由原先的九項(xiàng)簡化成四項(xiàng)，主辦方十天內(nèi)可獲取批準(zhǔn)。

　　“無論是上海還是廣州，其會展當(dāng)局近期在展覽業(yè)的發(fā)展上都不斷推出新的政策，而北京卻很少有相關(guān)政策的出臺。” 中國會展門戶創(chuàng)始人黃勇說，“官方對于北京作為展覽城市的定位不那么清晰。”

　　“也許是因?yàn)闀箻I(yè)對北京GDP的拉動并沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并且北京有諸多的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不怎么缺乏經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這都使得官方在促進(jìn)會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上動力不足。”黃勇說。

　　“其實(shí)在會展發(fā)展思路上，北京已經(jīng)落后。北京展覽業(yè)有可能將逐漸地‘邊緣化’。現(xiàn)在的一線展覽城市是北上廣三足鼎立，或許兩三年之后，這個格局將發(fā)生巨大的變化，北京將不再是一線展覽城市。”黃勇的擔(dān)憂很極端，他也并不愿意看到這樣的情況發(fā)生。

北京亟須打響“反擊戰(zhàn)”

其實(shí)面對著展會的流失，北京會展業(yè)并沒有停止思考，他們也在研究如何“反擊”。

首要問題就是如何把各自的展館面積擴(kuò)大。全國農(nóng)業(yè)展覽館展覽中心主任陳軍就表示，農(nóng)展館的二期改擴(kuò)建正在規(guī)劃之中。他們也面臨著展會流失的問題，其中最為典型的就是北京工程機(jī)械展，其在農(nóng)展館舉辦多年后，規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到近20萬平方米，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)展館所擁有的10萬平方米展覽面積，最終只得移至其他場館舉辦。

對于二期的改擴(kuò)建規(guī)劃，陳軍說有兩個模式正在討論中：“一是在農(nóng)展館現(xiàn)有的展覽區(qū)域上擴(kuò)建新的展館；另一種模式是與企業(yè)進(jìn)行合作，在農(nóng)展館現(xiàn)有地盤以外的地方建造新的展館。”陳軍告訴北京商報記者，“這兩個模式并不是‘二選一’，而是將同步進(jìn)行，目前農(nóng)展館的二期改擴(kuò)建規(guī)劃尚未成形，具體的擴(kuò)建規(guī)模尚未敲定”。

還有的中小展館在近期內(nèi)很難一下子增加展館面積，所以只能從配套服務(wù)上去給自己增加砝碼。張利就提到，北京展覽館短期內(nèi)有配套功能設(shè)施的改造計(jì)劃，包括對于會議區(qū)會議功能設(shè)施的完善，展廳配套的餐飲、休息區(qū)的升級改造等。通過這些改造提升展館的服務(wù)水平，提高展覽主辦方的滿意度。

在張利看來，北京的展覽行業(yè)雖然大型展會很多，但中小型展會仍是展覽市場的主體。北京展覽館將定位成精品展館，承接那些精品展覽。

而且京津冀一體化戰(zhàn)略的提出，也在為北京展覽業(yè)如何破題帶來思考。北京正面臨著取舍，究竟哪些功能將向天津、河北轉(zhuǎn)移尚未有公開定論，但已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士提出，京津冀一體化下，將北京展覽業(yè)向天津、河北紓解或許會促進(jìn)整個環(huán)渤海地區(qū)會展業(yè)的發(fā)展。

北京第二外國語學(xué)院會展經(jīng)濟(jì)與管理系副教授高凌江提到，長三角、珠三角地區(qū)各城市通過差異化定位、緊密合作，會展業(yè)得到很好的發(fā)展，而環(huán)渤海地區(qū)相對發(fā)展緩慢。“隨著京津冀一體化國家層面的提出，北京將部分展覽轉(zhuǎn)移至天津乃至河北，加大地區(qū)間的協(xié)同發(fā)展，這樣一方面可以分解北京的展覽壓力，另一方面可以發(fā)揮整體優(yōu)勢，擴(kuò)大區(qū)域的展覽容量。”高凌江稱。

正在建設(shè)的天津國家會展中心項(xiàng)目一期工程總建筑面積約62萬平方米，室內(nèi)展覽面積20萬平方米、室外展覽面積10萬平方米，將于2015年下半年正式投入使用。但天津能否成功承接北京的大型展會，有業(yè)內(nèi)人士仍對其缺乏基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的支撐而表示出自己的擔(dān)憂。

“北京的展覽業(yè)亟須政府進(jìn)一步的關(guān)注與支持。”在一位不愿透露姓名的展覽業(yè)人士看來，不管是京津冀一體化下展覽功能的紓解，還是著力打造北京會議之都，未來北京的會展行業(yè)發(fā)展思路都需要官方清晰的定位。

這里跟大家回顧和分享一下現(xiàn)場案例，由博聞中國提出微信建設(shè)的訴求，第三方點(diǎn)點(diǎn)客給出解決方案，專家點(diǎn)評團(tuán)做案例點(diǎn)評。

案例：博聞中國——CBME孕嬰童展

首先介紹一下CBME孕嬰童展，主要運(yùn)營孕嬰童展會，和新增的高端時尚的童裝展，兩本平面媒體雜志和旗下兩款手機(jī)APP，分別面向不同人群，同時也包含行業(yè)課程。

在博聞中國蔣翀描述下，了解到如下信息：

1，CBME孕嬰童展是一個B2B展會平臺

2，CBME對微信的定位是做一個服務(wù)型的微信平臺，即服務(wù)參展廠商和代理商零售商

3，主要需求是針對展會現(xiàn)場的功能實(shí)現(xiàn)

那么點(diǎn)點(diǎn)客需要給CBME解決一些什么問題呢?

1，參展商和觀眾通過微信平臺之間的聯(lián)動功能

2，微信平臺給到參展人的指引和信息查看功能

(不得不提的是CBME孕嬰童展展會現(xiàn)場非常大，觀眾如果不提前規(guī)劃好路線，可能幾天也不能完整參觀整個展)

3，展會現(xiàn)場的互動體驗(yàn)功能

點(diǎn)點(diǎn)客的副總劉毅針對博聞中國的需求給出了一套展會的微信實(shí)現(xiàn)方案，以打造一個智能展會為目的，實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)時代中展會所需的場景體驗(yàn)。

其中包含：微信報名、免費(fèi)WIFI、電子導(dǎo)覽圖、二維碼簽到、微信路線規(guī)劃、各展區(qū)擁擠程度統(tǒng)計(jì)、現(xiàn)場互動工具、在線調(diào)查問卷、微信支付包括成交的一系列功能開發(fā)。并且設(shè)計(jì)了一套針對展商和觀眾的會員分類管理系統(tǒng)。

給大家展示幾張點(diǎn)點(diǎn)客的方案PPT：

點(diǎn)點(diǎn)客給出的這套方案中清楚的展現(xiàn)出了參展流程中所需的微信功能，參展流程、智能統(tǒng)計(jì)、分流設(shè)計(jì)、會員分類等設(shè)計(jì)都符合了一個智能展會的需求。

專家點(diǎn)評團(tuán)的老師們給出了許多建設(shè)性的建議和想法，比如說將社區(qū)功能結(jié)合其中，考慮如何將參展商的延續(xù)性服務(wù)在微信平臺中解決，如何在線上實(shí)現(xiàn)一個長期性的兩邊信息的要求甚至產(chǎn)生一些訂單。

結(jié)合各位專家點(diǎn)評團(tuán)老師的觀點(diǎn)和點(diǎn)點(diǎn)客的方案后，得出從這樣三個角度去規(guī)劃：展會前、展會中和展會后

展會前：滿足參展功能需求

設(shè)想我是一個零售商，我在參展前，需要的步驟應(yīng)該是：微信報名→查看展會資料→下載或收藏，甚至可以延伸一下，如果我是一個從外地來的觀眾，那么可能我還需要展會周邊的交通信息、住宿信息，這些也都可以在微信中查找。

展會中：滿足展會現(xiàn)場功能需求

場景模擬一下，我還是個零售商觀眾，我到達(dá)展會現(xiàn)場，先連上現(xiàn)場的免費(fèi)WIFI，在微信中查看展區(qū)地圖，然后再查看一下各個區(qū)域的人流分布情況，選擇一個人少的區(qū)域作為起點(diǎn)，然后通過掃碼簽到入場，我點(diǎn)擊“自動規(guī)劃路線”，微信便幫我生成了一條合理人性化的參展路線，我覺得這條路線不滿意，點(diǎn)一下“換一換”，于是又生成了另一條路線，我只需要根據(jù)定位和方向指引去參觀就行了，今天沒看完，我還可以標(biāo)記保存路線和位置，方便我明天來了接著看;遇到某些中意的商家，我可以在微信菜單中迅速查找和收藏其資料，也可以給這個商家留下我的個人信息，方便會后保持聯(lián)系。

并且我可以在展會中體驗(yàn)微信端的互動功能，比如說微信打印一張現(xiàn)場跟青龍老賊的合影，比如說某個品牌商在微信平臺上發(fā)出了一個有獎活動，我可以立即參與抽獎，當(dāng)然互動活動工具很多，這里就不多說了。

展會后：滿足雙方需求延續(xù)的功能

點(diǎn)評專家團(tuán)的老師們提到很多次這個問題，的確是個值得重視的問題，那么點(diǎn)點(diǎn)客可以通過怎樣的方式來幫它實(shí)現(xiàn)呢。

場景模擬：我是一個零售商，通過上次展會，我發(fā)現(xiàn)一些參展商品牌的產(chǎn)品很不錯，當(dāng)時收藏了以下該展商的資料，于是我在微信平臺上可以在我的收藏夾中再次找到他們，并且可以以留言的方式或直接撥打電話咨詢的方式去聯(lián)系;我已經(jīng)是某個品牌的代理商，我希望可以通過這個微信平臺，得到更多關(guān)于該品牌方的產(chǎn)品資訊或相關(guān)動態(tài)，那么如果有一個訂閱功能可以幫我以微信或郵件的方式接收該品牌資訊，應(yīng)該是很棒的。

雙方需求延續(xù)的功能，可能需要建立一個行業(yè)資訊傳遞的空間，也就是將博聞中國的這個展會微信平臺打造成為行業(yè)內(nèi)訊息的傳遞平臺，將展商資源和觀眾資源集中到這個平臺上。如果這么做過于復(fù)雜，干脆就將他們?nèi)恳龑?dǎo)到功能更加齊全的APP上做后期維護(hù)，也是很好的做法。

如果自己的攤位設(shè)在了競爭對手隔壁時，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見度。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽，一來可壯大聲勢，擴(kuò)大影響；二來也可在展覽會場上開設(shè)專館，展示品牌。 　　展覽人員的培訓(xùn) 通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶，達(dá)到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息），擴(kuò)大宣傳效果。 　　展臺創(chuàng)意與裝飾 大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈，或自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場地展覽的同時，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以吸引觀眾。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，避免過度擁擠或空洞。 　　展覽前的廣告宣傳 廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色，專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個月，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道，然后將該篇報道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會中展出，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時，現(xiàn)在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接，參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度，或事先約定展覽會期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料，借此提高展覽會現(xiàn)場辨識度。

首先，在會議這方面，O2O模式已經(jīng)運(yùn)用得比較成熟。

電子簽到，一種二維碼電子憑證的運(yùn)用，就是會議主辦方先把與會者的名單上傳到云端，然后在會議前幾天運(yùn)用短信、郵件、微信等工具把含有與會者相關(guān)信息的二維碼推送到與會者的智能終端中，到達(dá)會議現(xiàn)場只需要“掃一掃”就能夠快速進(jìn)入會場，并且方便地管理與會者的數(shù)據(jù)。

微信墻，與微博墻相似，智能終端和微信墻同步顯示內(nèi)容，只需掃一下微信墻的二維碼就可以進(jìn)入，支持投票、抽獎、貼圖等互動，和微博墻相比更具私密性，如果與現(xiàn)場互動結(jié)合在一齊就會打通線上線下。

APP，在會議主辦方或者大會官方的APP里面，可以插入會議日程、會議簡介、主辦方簡介、所在地介紹、問卷調(diào)研、二維碼名片交換、在線互動等功能，這個超級APP把會議的所有信息都導(dǎo)入到線上，從而變成會議的入口，假若結(jié)合支付的功能，把集聚到的流量進(jìn)行變現(xiàn)，也許會在會議這個垂直領(lǐng)域上形成閉環(huán)，這也是未來O2O模式在會展行業(yè)中極具潛力的應(yīng)用。

另外，在展覽這方面，現(xiàn)在O2O模式應(yīng)用得比較熱的就是二維碼門票。

首先網(wǎng)上搜索、網(wǎng)上購買，然后生成一個二維碼電子憑證推送到手機(jī)等智能終端里面，到現(xiàn)場只需把手機(jī)拿出來給二維碼掃描器掃一下，快速進(jìn)場，從而提高了門禁系統(tǒng)的管理效率，如果連進(jìn)入每一個展區(qū)時都要掃一下二維碼門票，那就可以更好地管理人流數(shù)據(jù)。

二維碼畫冊則是另一個創(chuàng)新模式，把參展企業(yè)的信息甚至產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為二維碼放進(jìn)畫冊上，走到哪掃到哪，線上導(dǎo)流到線下，促進(jìn)購買意愿，也可以把二維碼被掃的次數(shù)顯示出來，那就知道哪家企業(yè)、哪類產(chǎn)品更加受觀眾的青睞了。

展會官方APP，展覽所包含的信息非常多，所以現(xiàn)在這種APP也不是很普及，展會更多的是展示、互動的功能，微展廳就相當(dāng)于這個功能，有產(chǎn)品展示、有CRM，接著就可以入駐官方APP了，隨著商用WIFI的發(fā)展，未來在這個APP上也許會出現(xiàn)LBS的應(yīng)用，譬如在參觀地圖上顯示走到哪里，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，接著附近的企業(yè)會根據(jù)個人喜好推送產(chǎn)品的信息……

可見，二維碼、地圖、支付，這幾個O2O模式的關(guān)鍵點(diǎn)也適用于會展行業(yè)當(dāng)中的，會展O2O之路是可行的!

　　1、創(chuàng)造性原則?

任何藝術(shù)活動的靈魂都在于創(chuàng)造。展位設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術(shù)形象的獨(dú)創(chuàng)性。這個獨(dú)特的形象給人以沖擊、給人以震撼、給人以刺激，令人過目不忘，發(fā)揮最有效的展示作用，這是最有效的形象傳播。這種創(chuàng)造涉及到形式的定位、空間的想象、材料的選擇、構(gòu)造的奇特、色彩的處理、方式的新穎等方面。

　　2、完整性原則?

高度整合而整體統(tǒng)一，是展示藝術(shù)的首要原則也是基本原則，形態(tài)統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、色彩統(tǒng)一、格調(diào)統(tǒng)一。總之，好的設(shè)計(jì)在藝術(shù)形式的秩序方面，都是十分明確而有序的。

　　3、時代性原則?

這一原則亦可稱為觀念性原則。時代的觀念浸潤著展示藝術(shù)設(shè)計(jì)的每一個細(xì)胞。在當(dāng)代，展示設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)如下幾種觀點(diǎn)：人本觀念、時空觀念、生態(tài)觀念、系統(tǒng)觀念、信息觀念、高科技觀念等。具體地講，應(yīng)注意下述五個方面：

(1)空間環(huán)境的開放性，通透流動性、可塑性和有機(jī)性。給人以自由，給人以親切，讓人可感、可知、可以自由進(jìn)出入，參觀和交流。

(2)堅(jiān)持展品信息的精典性原則。嚴(yán)格落實(shí)少而精的要求。

(3)實(shí)現(xiàn)固有色的“交互混響”的統(tǒng)合色彩效果，重視對無色彩系列的運(yùn)用。

(4)大量采用新產(chǎn)品、新材料、新構(gòu)造、新技術(shù)和新工藝。積極運(yùn)用現(xiàn)代光電傳輸技術(shù)、現(xiàn)代屏幕映像技術(shù)、現(xiàn)代人工智能技術(shù)等高技現(xiàn)實(shí)的成果。

(5)務(wù)必重視對軟體材料的自由曲線、自由曲面的運(yùn)用，追求展示環(huán)境的有機(jī)化效果。

　　4、行業(yè)性原則?

這一原則亦可稱之為功能性原則。即形式和內(nèi)容的統(tǒng)一性原則。“冶金”業(yè)的展臺設(shè)計(jì)與“日化”業(yè)的展臺設(shè)計(jì)不可能是一樣的。要因地制宜，切忌生搬硬套！

　　5、文化性原則?

展位設(shè)計(jì)要有突顯的風(fēng)格和品味，其中地域和民族性的文化傳統(tǒng)應(yīng)當(dāng)有自然而然的表現(xiàn)。體現(xiàn)出歷史繼承下發(fā)展的有根的特征。這樣你的設(shè)計(jì)才能不落俗套、脫穎而出。

　　6、環(huán)境性原則?

這里面包含著兩層意思。其一是任何一個美的客觀存在都是在特定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)的，好的設(shè)計(jì)必然是在充分研究同一地域同類事物后的產(chǎn)物，必須與環(huán)境在形式上達(dá)到相益得彰，但是要卓爾不群。其次是任何一個好的設(shè)計(jì)都不會造成環(huán)境污染，都得符合“綠色環(huán)保”這一基本要求。

總之，好的展位設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)是堅(jiān)持了科學(xué)與藝術(shù)的統(tǒng)一、繼承與創(chuàng)新的統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，內(nèi)容與形式的統(tǒng)一、整體與局部的統(tǒng)一。若要非用一個別角度去評價展示設(shè)計(jì)好壞優(yōu)劣的話，這個角度就是審美的角度。