要想成為一個(gè)展會營銷專家,以下五點(diǎn)很重要:
策劃,成功與否的關(guān)鍵
據(jù)了解,企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上,同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間。在歐美一些貿(mào)易大國,絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會和尋求合作伙伴的,同時(shí)也是參與國際市場競爭的最佳場所。展會營銷在中國還沒得到企業(yè)家的重視和發(fā)展,認(rèn)為參展是件浪費(fèi)時(shí)間的事,就算報(bào)名參展,也是草草了事,甚至抱著“去看一看”的思想。那么,企業(yè)如何充分的發(fā)揮展會的作用呢?
展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案,專業(yè)點(diǎn)則可以將創(chuàng)意、點(diǎn)子、花樣聯(lián)在一起。無論怎么理解,這個(gè)過程都必須完成如參展日程、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備采購、資料印制、人員安排等等與展會有關(guān)的一切事務(wù),細(xì)化到人,責(zé)任到人,一切量化數(shù)據(jù)化,并且執(zhí)行下去,沒有執(zhí)行的策劃是荒涼的。 more