■中國貿(mào)易報記者蘭馨

　　隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，會展業(yè)的營銷模式將發(fā)生變革。這將不只是會展業(yè)某一個環(huán)節(jié)的變動，而是會展產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都需要改變的一場變革。移動互聯(lián)的興起是這場變革的源頭。

　　近期，嘀嘀打車和快的打車之間發(fā)生的燒錢買信息的升級大戰(zhàn)表明，大數(shù)據(jù)開始了商業(yè)化。

　　大數(shù)據(jù)時代，以往的信息封閉式管理將不復存在。隨之而來的，是會議和展會組織方（以下簡稱會展組織方）將面臨學習、認知，以及如何駕馭挑戰(zhàn)。

　　“網(wǎng)絡廣告，就是使用大數(shù)據(jù)支撐的最好佐證?！蔽靼策h華軟件公司（以下簡稱西安遠華）總經(jīng)理呼慶源接受《中國貿(mào)易報》記者采訪時表示。

　　移動互聯(lián)在中國的著陸，奠定了大數(shù)據(jù)時代新商業(yè)模式的基礎。

　　隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，商業(yè)模式發(fā)生了改變。呼慶源表示，大數(shù)據(jù)時代，展會的服務提供商將實現(xiàn)新的跨越。

　　早在2013年4月，在會展業(yè)內(nèi)的一次研討會上，呼慶源就提出了大數(shù)據(jù)與會展業(yè)的關系，但當時，大數(shù)據(jù)在很多人看來還只是一個概念，落地尚需時日，大數(shù)據(jù)作用到會展業(yè)需要一個較長的過程。

　　在呼慶源看來，展會本身就是大數(shù)據(jù)。他強調(diào)，展會是一個很好的門戶，而大數(shù)據(jù)是會展業(yè)在思路上的延續(xù)。

　　大數(shù)據(jù)時代，將促進會展上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的合作，同時還將對會展業(yè)的重組產(chǎn)生影響。重要的是，將迫使展會數(shù)據(jù)公開，讓營銷打破商業(yè)單元的信息壁壘，形成新的商業(yè)變化。

　　事實上，成熟的知名品牌展會組織方已經(jīng)開始使用移動互聯(lián)技術。

　　呼慶源強調(diào)說，大數(shù)據(jù)是一個方法論，它將會給會展業(yè)帶來深遠的影響，尤其是它將導致會展運作模式發(fā)生變化。

　　早在十幾年前，網(wǎng)上展覽出現(xiàn)時，業(yè)內(nèi)就曾掀起了關于線上展將對線下實體展會形成沖擊的討論。當下，大數(shù)據(jù)對老問題有了新的解釋，即傳統(tǒng)展會是否會被取代？

　　據(jù)呼慶源介紹，2014年初，遠華推出了大數(shù)據(jù)的服務系統(tǒng)——展覽通。該服務系統(tǒng)具備三個條件：第一是云計算，滿足數(shù)據(jù)擴張的需要；第二是運用互動二維碼技術，強化展會現(xiàn)場的互動性；第三就是移動通信。展覽通作為升級版，可以為每一個觀眾提供一個電子檔案，記錄其在展會現(xiàn)場的訪問路徑；參展商可以拿到觀眾的信息清單，并可以直接下載到手機目錄；還可為展會組織方提供一個詳細的展后報告。

　　根據(jù)展后報告，展會組織方可以清楚看到現(xiàn)場參展商按被關注程度而行成的排名。這將為組織方提供可參考的數(shù)據(jù)，如攤位設計、布局情況，以方便下一屆展會現(xiàn)場的規(guī)劃。

　　據(jù)介紹，遠華推出的展覽通，在功能設計上，增加了參與性、體驗性、娛樂性，這是大數(shù)據(jù)的核心部分。展覽通解決的是展會現(xiàn)場互動的問題。

　　呼慶源認為，對于會展行業(yè)來說，大數(shù)據(jù)并不神秘。而在大數(shù)據(jù)的初期，誰都沒準備好，大家都在同一個層面，會展主辦方擁有同等的機遇。

　　當下，移動互聯(lián)的展會注冊對客戶來說，是一件非常方便和舒服做到的事情。

　　呼慶源認為，會展業(yè)要快速適應大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式，會展組織方也要聯(lián)合展館，快速適應大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)環(huán)境，他表示，在新商業(yè)模式下，會展的盈利模式也將隨之發(fā)生改變。主辦方和服務商將成為合作伙伴，這是新環(huán)境下，服務商完成的一次跨越，而且是可延續(xù)的。

　　但目前，針對會展專業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)得還不是很多。

　　呼慶源指出，如果數(shù)據(jù)足夠大，完全可以利用大數(shù)據(jù)設計新的展會。呼慶源認為，雙十一的“光棍節(jié)”一定是有數(shù)據(jù)支撐的。不是會展業(yè)沒有準備好，而是大家都沒有準備好。否則，“光棍節(jié)”僅靠網(wǎng)絡和電商營銷也不會如此火爆。

　　與此同時，還需要提出的是，隨著微營銷浪潮的到來，大的電商已經(jīng)開始進入會展模式。

　　大數(shù)據(jù)時代，會展業(yè)的資本運作可能是跨行業(yè)的，外力將加速會展業(yè)資本市場的活動進程。

　　事實上，有大的電商，對會展業(yè)并不陌生。因此，在會展組織方盡快適應新的商業(yè)游戲規(guī)則的同時，展館方也要迅速適應，提供相關的配套設施和服務。

　　至于，大數(shù)據(jù)時代的會展業(yè)將會有怎樣的發(fā)展，目前不好預測。因為，明天有可能還有更新鮮的事物出現(xiàn)。

　　但大數(shù)據(jù)值得會展業(yè)界密切關注。