自1957年中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）創立以來，中國對外貿易中心一直是廣交會的承辦方；在舉辦廣交會之余，中國對外貿易中心還主辦、承辦了其他各種展覽會、博覽會、洽談會。本期北京商報記者獨家對話中國對外貿易中心主任、黨委書記王志平，就電子商務對實體展覽的沖擊，及正在籌備建立的中國會展業協會對會展行業的影響等熱點問題，王志平表達了自己的看法。

　　“實體展覽不會被電子商務所取代”

北京商報：廣交會如何進行線上線下融合？

王志平：廣交會成立了電子商務公司，放大電子商務對實體展會的促進功能。目前廣交會也在研究線上線下融合的問題，為更多的中小企業服務，即O2O。深圳有一家企業，為客戶提供全方位的貿易解決方案。國外采購商來中國采購，其可能面臨對中國企業的信譽不了解，對采購后一系列物流手續也不了解等問題。而該深圳企業通過電子商務的方式提供后續的貿易全解決方案，國外采購商在展會與展商簽完訂單后，將訂單交給該公司就可以了。目前，廣交會也正在研究籌備提供這樣的全解決方案。

北京商報：您怎么看待電子商務對實體展會的影響？

王志平：目前，實體展會受到電子商務的沖擊是當前比較突出的問題。對全球實體展會的調研了解后，我認為實體展會不會被電子商務所取代。實體展會的功能與電子商務并不一樣，除了交易，實體展會還有展示、行業發布、交流、結實客戶等功能。電子商務是實體展會的補充，其擴大了實體展會的交易功能。目前，一些展會主辦方開始建立電子商務公司，利用實體展會所積累的客戶資源，提供參展商與采購商B2B溝通的平臺。

電子商務放開了整個社會的交易限制，專業的展會一般不進行現場交易，只限制專業的采購商進去。而電子商務的出現使得展會一方面對專業采購商開放，另一方面對普通觀眾開放，即結合B2B與B2C放開了交易的限制，對整個社會貿易和交易的發展起到了極大的促進作用。

　　“合作中我們要掌握主動權”

北京商報：去年底上海發生了幾起國外展覽巨頭并購國內品牌展會的案例，您怎么看待這件事？

王志平：我認為這個問題應該引起國內展覽集團的重視。外國展覽巨頭看中中國市場，他們通過資本運作收購國內有發展潛力的展會，且多是民營企業培育的展會，這對中國展覽業的發展是有危險的。將來在新的展覽協會成立后，將在這一方面多做工作，保護民族品牌展會，只有這樣中國的品牌展會才能發展起來。當然，我們不排除中西合作，但不能把我們所有有影響力展會的控制權都落在外國展覽巨頭手中。在合作中，我們也要掌握主動權。

北京商報：中國對外貿易中心有進行相關展覽的并購嗎？

王志平：中國對外貿易中心也在進行一些展會收購，如去年我們曾斥資一個多億兼并了一個建材展會。該民營企業想要賣，我們通過與國外企業的競爭后成功兼并。對于國外展覽巨頭，我們也應有理有力有節，警惕其把所有展會都收購了，但收購本身又是一個市場行為，因此政府應該出臺保護措施、民族展會發展扶持政策，鼓勵中國有實力的展覽集團來兼并有潛力的展覽項目，這樣中國的展覽市場才能健康發展。

　　大型展會可借鑒京津冀一體化發展

北京商報：您覺得正在籌建的中國會展業協會能夠解決哪些問題？

王志平：這個協會的建立會解決很多目前會展行業存在的問題。一方面，有利于各個會展企業的團結，這是一個會展企業發聲的平臺，通過這個平臺，企業可以向政府反映訴求。另一方面，制定行業標準、進行從業者培訓。還可以提供展會事務方方面面的支持，并且政府也將許多應該交給行業協會的職權下放到該行業協會中去。所以該協會的成立會給行業的發展帶來許多新的發展契機。

北京商報：對未來北京展覽業的發展您有什么樣的建議？

王志平：在中央提出京津冀一體化的背景下，北京可以將一些大型展會項目轉移至郊區甚至是河北、天津舉辦。這也與商務部在天津建立國家會展中心的舉措是一致的。北京適合做服務貿易。

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